帮助企业在当地找到并建立合适的团队
进入一个新的市场,找到“人”并不难,真正困难的是找到符合岗位要求、当地市场水平和企业发展阶段的人。人才供给、薪酬预期、招聘渠道和候选人关注点在不同国家都有明显差异,仅依赖总部经验往往会拉长招聘周期,也容易低估真实的人才成本。
我们的本地团队熟悉当地人才市场,并可连接不同国家的招聘渠道与专业人才资源。从前期人才调研、岗位定位和薪酬建议,到候选人搜寻、面试、录用和团队搭建,我们帮助企业缩短从“准备招人”到“团队开始工作”的距离,让海外招聘更贴近业务实际。
招聘与人才支持服务
当地人才市场调研
看清当地人才供给、招聘难度和市场趋势,让团队规划建立在真实的人才市场基础上。
同一个岗位在不同市场的人才数量、经验水平和招聘难度可能相差很大。企业进入新国家前,如果只参考国内组织结构或公开薪资数据,很容易高估当地人才供给,或者低估招聘所需要的时间和成本。
我们的当地团队可围绕目标岗位、行业和所在城市了解人才分布、招聘活跃度、主要雇主及候选人流动情况,并结合实际市场反馈判断关键岗位的招聘难度。企业因此能够更合理地安排团队规模、招聘顺序和市场进入计划。
岗位与人才画像
把业务需求转化为更准确的岗位和人才要求,提高招聘方向与实际岗位需求的匹配度。
海外招聘中常见的问题不是“没有候选人”,而是总部对岗位的要求与当地人才市场并不完全匹配。职位名称相同,不同国家对职责范围、经验背景和能力要求的理解也可能不同。
我们可与企业确认岗位实际承担的业务职责、汇报关系、关键能力和发展目标,并参考当地人才情况调整职位要求和候选人画像。清晰的岗位定位能够帮助招聘团队更准确地寻找目标人才,也减少后续筛选和面试中的无效沟通。
薪酬水平与招聘建议
了解当地真实薪酬与候选人预期,让企业以更具竞争力的条件吸引合适人才。
薪酬水平会直接影响招聘速度和候选人质量,但公开数据往往无法完整反映具体行业、城市、岗位级别和人才稀缺程度。企业给出的条件如果明显偏离市场,即使持续招聘也很难取得理想结果。
当地团队可参考同类岗位、行业和候选人实际情况,对基本工资、奖金及常见招聘条件提供市场建议,并反馈招聘过程中人才预期的变化。企业可以据此调整招聘预算和录用条件,在控制成本的同时提高岗位吸引力。
人才搜寻与猎聘
借助当地招聘网络主动触达合适人才,扩大企业在目标市场的人才选择范围。
专业人才和经验丰富的候选人并不一定主动出现在公开招聘平台上。对于技术、销售、工程、财务及其他关键岗位,仅依靠发布职位往往难以接触真正合适的人选。
我们可通过当地招聘渠道、人才数据库及专业网络寻找潜在候选人,并根据岗位要求进行定向沟通和人才推荐。借助当地语言和市场资源,帮助企业接触更广泛的人才群体,也降低总部从零建立招聘渠道的时间成本。
候选人筛选
把更多时间留给真正合适的候选人,减少海外招聘中的无效筛选和反复面试。
简历中的职位名称、学历和工作经验,在不同国家可能对应不同的实际能力。缺少当地行业经验时,总部 HR 很难只通过简历判断候选人的真实背景和市场水平。
我们的招聘团队可根据岗位要求进行初步筛选和沟通,了解候选人的职业经历、技能匹配、语言能力、薪酬预期及求职动机,并将更符合要求的人选提交给企业。这样能够缩小候选范围,让内部团队把时间集中在更有价值的面试和最终选择上。
面试与录用协调
减少跨时区、语言和流程带来的招聘摩擦,让合适的候选人更顺利地完成面试和录用。
海外招聘常涉及总部、当地管理人员和候选人之间的多方沟通。面试时间、反馈速度、薪酬确认或录用条件处理不及时,都可能导致优秀候选人在流程中流失。
当地团队可协助安排面试、跟进候选反馈并协调录用沟通,同时及时反馈当地人才市场的竞争情况。通过更顺畅的招聘流程,帮助企业缩短决策时间,也让候选人在加入公司之前获得更专业的沟通体验。
批量招聘与团队搭建
支持企业一次性建立销售、运营、工程或其他本地团队,加快海外业务从落地到运营的速度。
新工厂、销售团队、零售网络、客户服务中心或区域运营团队启动时,企业往往需要在较短时间内完成多个岗位的招聘。大量职位同时推进,对招聘渠道、候选人管理和内部协调都会提出更高要求。
我们可根据业务启动计划设计招聘顺序和岗位优先级,并协调当地资源同时推进多个职位的搜寻、筛选和面试。通过集中管理招聘进度,让人员到岗节奏更好地配合项目、门店或业务启动时间。
核心管理岗位招聘
找到能够理解当地市场并承接总部目标的关键管理人才,为海外业务建立可靠的本地领导力量。
国家负责人、销售负责人、财务负责人、HR 负责人或运营管理人员,往往决定海外团队能否真正建立起来。这些岗位不仅需要专业能力,也需要理解当地市场、文化和总部管理方式。
通过当地专业网络和定向人才搜寻,我们可协助企业寻找符合行业背景和管理要求的候选人,并重点了解其团队管理、市场经验和跨文化协作能力。帮助企业找到不仅能够“胜任岗位”,也能够连接总部与本地业务的关键人才。
员工入职协同
把招聘结果顺畅衔接到正式入职,让新员工更快进入岗位并开始工作。
候选人接受录用并不代表招聘已经结束。雇佣文件、个人资料、薪酬信息、福利安排和入职时间如果没有顺利衔接,仍可能影响员工正式到岗和初期体验。
招聘确认后,我们可继续连接 HR、薪酬及相关本地团队,将候选人信息和录用安排衔接到后续入职流程。企业无需在招聘完成后重新协调多个团队,也能让新员工从录用到正式入职获得更连贯的体验。
优先购买权与共同出售权
在股权出售时兼顾股东退出与投资保护,让股权变化更加公平、有序。
当某一股东计划出售股份时,其他股东可能希望优先购买;当控股股东退出时,少数股东也可能希望以相同条件共同出售,避免被留在一个完全不同的控制和股东环境中。
通过优先购买权、共同出售权等机制,可以提前明确股权出售发生时各方的选择、条件和程序,在不妨碍正常交易的同时,为其他股东的重要经济利益提供适当保护。
股东僵局机制
提前约定重大分歧的解决方式,避免公司因股东无法达成一致而长期停滞。
50/50 合资公司或存在重要否决权安排的公司,尤其容易在预算、投资、管理层任命或业务方向等问题上出现无法形成决议的情况。如果缺少预设机制,公司正常经营可能因此受到长期影响。
根据合作关系和股东结构,可设置升级协商、调解、买卖机制或其他适合的僵局处理方式。提前建立解决路径,并不是预设合作会失败,而是在真正出现重大分歧时,让各方仍有清晰、可执行的处理方式。
股东退出机制
为未来股权退出保留清晰路径,让投资者在业务或合作关系变化时能够更有序地完成退出。
投资关系会随着企业发展和股东战略发生变化。投资周期结束、业务方向调整、股东关系变化或重大分歧,都可能产生退出需求。如果没有提前约定价格、方式和程序,真正需要退出时往往更容易产生争议。
我们可围绕自愿出售、约定回购、共同出售、拖带出售及其他退出场景设计相应机制,并与股权转让和僵局处理安排衔接起来,让未来可能发生的退出拥有更清晰、更具可执行性的路径。
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通过本地专业团队持续管理海外实体与关键合规事项,让多国经营更加稳定。
紧跟监管变化
持续关注不同市场的法规变化,并及时识别其对企业经营带来的影响。
全球网络,本地支持
连接全球专业资源与本地团队,让企业在不同市场获得更贴近实际经营的支持。